繁忙期突入！すぐに出来る空室対策！

2017年1月19日

コラム

繁忙期突入！すぐに出来る空室対策！

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繁忙期突入！すぐに出来る空室対策！

2017年1月も下旬にさしかかり、もうすぐ2月になりますね。不動産賃貸業界は引越しシーズン突入！是非とも、繁忙期内で入居者を決定させて家賃収入を開始させたいところです。今回のコラムでは、最近の空室対策について、ご説明したいと思います！

■どのオーナー様もすぐにできる！空室対策■

・賃料を減額する

・募集条件の変更（ペット可・敷金礼金など）

・早く入居しても1ヶ月間は家賃を無料にする

・設備交換や家具家電を追加したり、プレゼントしたりする

・引越し代や喜ばれる物などをプレゼントする

■賃料を減額する■

すごく簡単にできて、即効性が一番高く分かり易い方法です。対抗物件や周辺の類似物件の賃料より下げると、一般ユーザーのお客様はお得感を感じ申込み（決めて）いただけます。賃料を減額する方法は、期間を限定して下げる方法と契約期間ずっと下げる方法の二種類になります！

■募集条件の変更■

条件の変更とは上記、賃料の変更もありますが、敷金礼金・設備・入居条件（ペット・学生・ルームシェア・外国籍）など条件の幅を増やし、一般ユーザーのお客様にとって良い条件に変更すると成約に繋がりやすくなります！

例えば、敷金や礼金を0円にしたり、エアコンを新品に交換や新規設置したりする事です!(^^)!

■早く入居しても1ヶ月間は家賃を無料■

例えば、2月1日から契約開始した場合でも、2月中は家賃を0円にしてあげる方法です。契約は開始してますが、実際の家賃は3月1日から発生となりますので、一般ユーザーのお客様はお得になります。ただ、短い期間で退去されてしまうと無料にしてあげた分が損になりますので、1年未満で解約した場合は違約金として無料にしてあげた分を返してもらうという特約を契約書の中に入れておく事でリスク回避ができます！

■設備交換や家具家電を追加したり、プレゼント■

設備とはTVモニタ付インターホンや温水洗浄便座、エアコンなどです。家具家電はダイニングテーブル、ソファー、テレビ、冷蔵庫、洗濯機などです。ご契約の場合、家電プレゼントなどでお得感がアップします！

■引越し代や喜ばれる物をプレゼント■

引越し代や何か別の案でプレゼントを行う方法です。引越し代は単身かファミリーによって金額は大きく変わってきますが、例えば単身は5万円まで！ファミリーは10万円まで！といった方法で引越し代をオーナー様から契約いただいた方へプレゼントします。

別の案となると、物件によって異なりますので、都度ご相談の上で決めていった方が良いと思います。

以上の様な対策が、この時期でも比較的簡単にできる空室対策案になります！リフォームやリノベーションする案もありますが、時間と費用を要する事が多いので、簡単にできる対策がもっとも早く効果が出やすい対策となります！

物件（マンション・戸建）のある周辺環境をよく分析して対策を講じたら良いのではないでしょうか。